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汕头石油在天然气领域战胜挑战稳步向前发展

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来源:国际燃气网 编辑:范轩宜 2017-12-1 10:35:20 阅读量:0 字号:A-| A+

摘要汕头石油在天然气市场克服众多困难,建立良性发展竞争环境,发展稳点,成果显著。

汕头石油天然气市场克服众多困难,建立良性发展竞争环境,发展稳点,成果显著。

今年以来,汕头石油面对天然气市场小、用户少,供气管网等基础设施严重不足,无法形成规模经营等困境,想方设法,多措并举,制定了“开发潜在客户,发展自采自销,提升服务水平,加强激励引导”的销售开拓策略,11月份销售天然气389吨,完成月度计划122%,全年累计销售3098吨,完成年度计划103%。

注重市场摸查,大力开发潜在客户。为全面掌握天然气市场现状和需求情况,该公司于年初开展了市场摸底调查,经过层层筛选,确定了8家有销售潜力的一般纳税人客户作为重点开发对象。通过建立客户档案,划分客户群体,分析消费特点,制定了“一对一”营销方案。针对“汕头新奥”、“汕头华润”两个具备城市管网经营权客户的合并,公司分头出击,各施良策,成功建立合作关系。积极加强与老客户“汕头新奥”的沟通,多次上门拜访,详细了解该公司合并后用气需求情况及供应商排名情况,研究制订出针对性营销措施。及时向新公司“润新燃气”推介中石化品牌优势,收到良好效果,成功签订年度供气计划。

拓宽外购渠道,全力发展自采自销。由于汕头区域远离天然气北海气源地,且尚未开通管道输气,只能以槽车运送LNG气源,运输距离较长、运输成本较高,因此该公司只能通过外采气源供货,对外报价透明,客户竞争非常激烈。一方面加强对区外供销渠道的开拓维护,勤走动,多沟通,优服务,努力开展外购外销,成功开拓“海耀”、“东力”两家供应商;另一方面在本地区内加强开展终端销售,重点开拓分销客户和边贸客户,通过发展本地分销商,做大本地批发,增强市场影响力,间接抢夺燃气终端市场,锁定有“松发陶瓷”、“江南集团”等目标客户。

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