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湖南石油天然气LNG直销实现“零”突破

一辆满载液化天然气(LNG)的半挂车驶出重庆涪陵工厂开往湖南怀化,湖南石油第一笔天然气LNG直分销业务顺利完成实物交接,LNG业务由此实现了零的突破。

一辆满载液化天然气(LNG)的半挂车驶出重庆涪陵工厂开往湖南怀化,湖南石油第一笔天然气LNG直分销业务顺利完成实物交接,LNG业务由此实现了零的突破。

2018年4月开始,湖南石油即开始培育和拓展LNG新兴业务,全力疏通重庆LNG工厂销售渠道。一是迅速开展市场摸底排查,积极与新奥燃气、中油等业务合作单位沟通协调,4月份就与新奥清洁能源有限公司签订了天然气销售合同。同时为规避经营风险,提前在营业执照上增项天然气销售业务。

二是由经管处牵头,组织商客、财务、信息、市州分公司等相关业务人员针对LNG业务开展所需相关业务流程进行了全面梳理和构建完善,并安排负责对口的业务部门做好上下游单位销售、运输合同的协商和签署工作。特别是怀化分公司主动对内对外协调,做了大量前期工作,为促成第一笔天然气LNG销售订单作出了积极贡献。

三是依托经管、商客线条客户经理人脉、队伍优势,持续加大对LNG工商业终端客户(特别是撬装式LNG气化站用户)的挖掘开拓力度。经过不懈的努力,克服采购成本高、运距远、市场过度竞争、地方保护等重重困难,最终与湖南新奥清洁能源有限公司达成合作与销售。

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