广东石油：上半年逆势突围 同比增长4.8%

面对激烈的市场竞争，广东石油通过搭建市场快速反应体系、细化区域市场与客户需求、多层次开展营销活动，实现逆势突围，2018年上半年零售量652万吨，同比增长4.8%，区内公司排名第二。

一站一策开展差异化营销。从油品策略上，汽油以“大站培育，小站挖潜，低标抢市场，高标促效益”为核心，重点抓好全省100座增量潜力站，依托品牌、网络、服务等传统优势，开展“超级能量包”、“潮品汇”等油非活动活动，带动汽油零售同比增长8%；柴油以“速决战、局部战”为核心，狠抓高速、国道等109座骨干网点，紧盯竞争对手，开展针对柴集群客户、专用卡、兴油卡等7种柴油客户的专项促销方式，稳定柴油销量。

此外，利用“加油广东”APP开展行业客户营销，针对网约车、出租车、货运车、楼盘住户等8大行业群体，“定站、定时、定量”精准投放营销资源。目前，广东石油拥有行业客户超过12.6万个，月消费规模超过2.2万吨，后续不断发挥行业粘合效应，这部分稳定客户将拉动更大的零售增量。