为进一步加强黑龙江石油分公司客户经理队伍建设,2018年该公司倾力打造“油非卡气润”全能型客户经理队伍,截止到目前,全能型客户经理累计开发成品油8.5万吨销量,累计开发非油品18.3万元。
为进一步加强黑龙江石油分公司客户经理队伍建设,2018年该公司倾力打造“油非卡气润”全能型客户经理队伍,推进开发油气直分销市场,通过加油卡手段开发、维系加油机优质大客户,真正实现一岗多能,带动“油非”双增长,截止到目前,全能型客户经理累计开发成品油8.5万吨销量,累计开发非油品18.3万元。
强化客户经理队伍建设 考核激励双管齐下
今年黑龙江石油分公司客户经理队伍人员选聘更加注重实际营销能力和业绩,不唯年龄、学历、性别等硬件条件限制,真正将政治合格、营销能力强、营销成果突出、市场反应敏锐的员工选入“油非卡气润”(即开发及维护成品油、非油品、加油卡、天然气、润滑油)全能型客户经理队伍。黑龙江石油分公司人力资源处会同经营管理处、零售中心制定《黑龙江石油分公司客户经理队伍建设指导意见》,各地市公司根据自身的实际销售任务和薪酬总额情况制定各自的客户经理薪酬考核兑现和客户经理等级晋升办法,侧重直分销业务的客户经理,成品油直分销和加油卡业务权重合计要占总量的90%(直分销占85%,加油卡占5%)左右,非油品、润滑油、天然气三者考核权重之和占总量的10%左右。侧重加油卡业务的客户经理,加油卡、天然气权重合计占75%,成品油直分销权重占5%,非油品、润滑油权重占20%左右。各地市可合理调整考核方式和权重,更灵活更贴地气儿的激发客户经理开拓市场的积极性。
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