武汉石化牵稳发展“牛鼻子” 效益保持中石化第一方阵

2018年，武汉石化牵稳发展“牛鼻子”，原油加工量首破800万吨达到801.9万吨;乙烯产量首破88万吨，达到88.4万吨;汽油和高标号汽油产量、航空煤油、化工轻油产量均创历史新高;柴汽比降低0.1;效益保持在中国石化第一方阵。

抢市场做大总量

“2018年，汽、煤、柴油没有一样是好卖的。产品卖不出去就得憋库降负荷，这逼得我们去盯市场、抢市场。”武汉石化计划经营处处长叶卫东说，2018年，武汉石化销售部门走访市场、现场服务达50余次。

以成品油中含金量较高的航煤为例。武汉石化于2017年底开通了航煤保税油业务，成为沿江最早开通该业务的炼化企业。2018年，为了做大这块蛋糕，武汉石化一方面积极争取总部支持，保税航煤配额由6万吨增至10.5万吨。另一方面，加强保税油出厂规范管理，紧盯每个出厂环节，加快出厂速度，单月航煤保税油出厂量从0.9万吨提高到1.2万吨。

不过，去年一季度，包括武汉石化在内的多家企业航煤配置计划都是水运到重庆。由于市场容量和运力有限，每家企业计划都落空，武汉石化的航煤销售计划只能勉强执行一半。

“不找出路就是等死。”叶卫东说，他们另辟蹊径，将一部分航煤调整为从铁路发往成都。同时，加强客户走访，严格数量、质量管理，以优质服务获得了成都市场的认可，企业航煤销售计划完成率大幅提高。2018年，武汉石化航煤销售量达到91万吨，创历史新高。

盯市场快速应变

“面对瞬息万变的市场，我们*不变的策略是快速反应，以变应变。”武汉乙烯计划生产部副部长张华说。