中石化燃油宝回应燃油宝质量问题-第5页

“燃油宝的暴利早已不是秘密了。”早在国家标准出台前，他就开始在各个加油站推销某个品牌的燃油添加剂。

“一开始，是采取钓鱼式购买，由业务员找加油站经理谈，把产品放到加油站柜台卖，按提成给加油站，当时，一瓶燃油宝卖20块，拿货价4块，给加油站提成10块，业务员自己赚6块。”彭晓回忆说。

彭晓的事业在2004年迎来了高峰，当时正值环保部开始对汽车尾气排放和油品展开整治，彭晓招聘员工进行培训，让自己的员工进驻加油站推销。“我们发现，一瓶燃油宝20块钱也是卖，卖50也是卖，关键不在于价格，也不在于产品是否有效，而在于推销技巧。”据彭晓介绍，按照行规，50元一瓶的燃油宝，加油站提成6元，加油站经理提成10元，加油工10元。

“我最多的时候抢占了40多个加油站，我们行内称之为场，有些场一个月有2000多瓶的销量，月收入可以达到三五十万。”彭晓说。

然而，这样的好日子只维持了两年多，由于这种产品门槛太低，只要2000元进货成本加一张能说会道的嘴巴就行，原来招聘进来推销的员工们纷纷自立门户，他们通过提高给油站经理提成等办法开发新市场，市面上也开始流行进价更便宜的假货，彭晓手里的场一年内只剩下十几个。