面对激烈的市场竞争,广东石油通过搭建市场快速反应体系、细化区域市场与客户需求、多层次开展营销活动,实现逆势突围,2018年上半年零售量652万吨,同比增长4.8%,区内公司排名第二。
借力信息化优势,建立灵活市场竞争模式。对零售决策系统进行二次开发,建立客户调查模型,实现客户构成、客户需求等数据的自动汇总、分析,为客户画像,深入挖掘沉淀数据,实现竞争策略自动模拟,营销措施自动匹配,促销效果自动生成,为科学化决策提供更快捷、更有力的支持。此外,充分御用中交兴路、兴业银行、邮政快递等合作伙伴的数据资源,对客户组成,消费状况等数据进行深度挖掘,对客户进行精准画像,为下一步制定更精准的营销决策提供支持。
毛利目标责任制带动量效齐升。一手抓销量,一手抓效益。为引导市公司在做量的同时兼顾效益,广东石油推出毛利目标责任制,从考核上引导市公司开展“有效竞争”。一方面,下发“量本利”分析模板及竞争趋势图,指导市公司开展量效分析;另一方面,给予市公司营销策略的自主权,鼓励因站制宜、因时制宜、百家争鸣地开展灵活的竞争策略,确保效益最大化。
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