巴陵石化运用差别化营销策略拓展市场

巴陵石化面对传统市场复杂多变，产品同质化日益严重的不利局面，运用差别化营销策略拓展市场。

该公司打破传统营销模式，实现由单一产品向多元供给转变；大众化生产向个性化订制转变；“制造型”向“制造+技术服务型”转变。坚持“为客户创造价值”理念，完善“一户一案”的销售策略，提高客户依赖度，与下游客户形成命运共同体。

技术研发领跑市场，始终坚持“人无我有，人有我优，人优我精，人精我特”，把握细分市场竞争主动权。突破SBS、SIS、SEBS等热塑产品质量瓶颈，拓展应用领域，开发出医用SEBS等高端产品，填补国内市场空白，顶替进口。

国内环氧树脂产能严重过剩，装置负荷一直在50%左右，市场竞争惨烈。该公司针对不同用户需求，推行销售个性化服务，上年度，该公司环氧树脂生产装置基本达到了满负荷。今年1季度，产品处于传统淡季，该公司销量仍然保持了平稳态势。