上海石化一季度环氧乙烷销量同比去年增加40%

截至4月末，中国石化上海石化股份公司环氧乙烷继续保持多产多销、产销平衡格局，累计销售量为去年同期销量的180%，第一季度该公司环氧乙烷销量同比去年增加40%。

销量的提升于该公司作出的计量方式改变、输送能力提升等密切相关。

该公司销售中心乙烯产品线经理周逸深说：“我们有一家下游客户，按照企业规模看，每年应需要几万吨环氧乙烷，但去年他在上海石化只买了几千吨环氧乙烷。”

客户为什么不愿意从上海石化提货呢？该公司销售人员经过仔细分析后发现，问题出在计量方式有差异上。由于方式的不同，客户直观感觉购买上海石化的环氧乙烷较其他渠道的存在量差现象。因此，不愿意增加在上海石化的采购量。这种心态也存在于其他用户身上，影响着他们采购上海石化环氧乙烷的意愿。

为了打消这种疑虑，提高用户采购意愿，在该公司销售中心的建议下，2018年下半年，上海石化将流量计计量方式变更为市场普遍使用的汽车衡，用户认可度和接受度均有提升。计量方式改变后，今年，只这一家客户就将环氧乙烷订单数量，从原来的每月百余吨变成了千余吨。

管道输送是环氧乙烷另一种出厂方式。去年底，该公司通过消除设备瓶颈，提高了管道输送能力，下游客户因此提高了采购额。

近年来，在上海石化周边逐渐形成了一片以石油化工和精细化工为主的化工企业，其中一部分化工企业与上海石化通过管道链接，是该公司环氧乙烷产品稳定的下游客户群。并且从销售稳定性、安全性等方面看，这些用户是该公司重点发展对象。

去年，该公司销售中心和该公司化工部对现有环氧乙烷输送管道进行了全流程摸排。在摸排中发现一台位于管道出厂边界上的流量计孔径偏小，使整条管线没有达到最大允许输送能力。

很快，该公司设备管理人员提出了更换方案。该公司销售中心也与管道终端客户进行了沟通，取得了对方的配合。在各方努力下，新的大孔径流量计在去年年底前安装就位。瓶颈消除后，下游客户今年在上海石化的采购计划达到去年的160%。

销售提高客户服务，生产装置也努力配合。针对今年环氧乙烷连续满产满销的局面，该公司生产装置制定了全环氧生产方案，努力提高环氧乙烷产量。该公司化工部根据实际情况调整了环氧乙烷灌装站的作业时间，实施24小时不间断服务，保障每一车次有足够时间逐一落实灌装安全操作步骤，做到忙而不乱。在生产、灌装和销售各个环节的共同努力下，上海石化实现了今年前四个月环氧乙烷达到满产满销。