北京石油打造首都新机场周边样板站。
北京大兴国际机场投运在即,给北京石油大兴东段加油站带来新商机。
这是北京石油距离新机场最近的加油站,原本规模不大、业绩平平,借双层罐改造契机进行改造升级后,今年2月投入运营。经过这次升级改造,以及各类非油品销售手段的实施,油品销量有了明显提升,去年6月只销售209吨,今年同期销量达到415吨。
北京石油为支持新机场建设,在大兴片区关停了四路通加油站,东火垡加油站也因机场北线高速路修建而暂停营业。随着北京非首都功能疏解工程的推进和大兴地区60多家物流园的拆迁,大兴地区油品市场竞争加剧。他们探索实施经络管理法,针对经营工作中的堵点和痛点,多措并举疏堵消痛,促进销量提升。
月福汽车生活馆是去年4月引进的。在这里,如果顾客给加油卡一次性充值2000元,就能购买200元洗10次的洗车券,推广效果很好。
传统油品市场同质化竞争激烈,大兴石油通过调整经营策略、提升服务质量,留住客户。与社会加油站仅一墙之隔的益特诺加油站积极推进“一键加油”,顾客综合持卡率达到85%。同时,采取给柴油客户免费送水、为出租车司机提供发票色带等促销手段,提升客户满意度,汽油月销量不降反增。自6月起,他们强化车辆引导、提升设备潜力、优化油品布局,两台加油机从4枪升级到6枪,加油车辆通过率明显提升,为油品增量提供有力保障。
加油站门店是顾客了解“易捷加油”APP的重要媒介。为把线下顾客引导到线上,今年大兴石油打造5座样板站,石顺开加油站是其中一座。样板站坚持去库存化、突出重点,采取多项措施优化布局。作为新机场线的沿途加油站,我们根据客户需求准备多种旅行便携产品,还推出易旅行购物袋,里面包括吃穿用多种商品,非常适合赶飞机的旅客。
除了因地制宜布局门店,大兴石油还积极走出去,进社区、到企业,以举办品鉴会的形式打开非油品市场,抓住商机引进来,在一次进社区活动中,他们发现小区居民对购买家电有迫切需求,便联系知名品牌家电商举办电器节,两天营业额达102万元。今年以来,他们已组织易捷品鉴会进社区8场,非油品销售额达150多万元。
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