南阳能化上半年推出4个特种蜡新产品

今年上半年，南阳能化公司成功推出4个特种蜡新产品，其中NYTX205橡胶复合蜡用户首次采购126吨后，近日再次订购330吨；NYTZ101复合蜡也已经通过用户试用，开始每月为客户定量提供200吨产品。

为发挥特色产品优势，持续提升赢利能力，南阳能化公司立足企业实际，紧跟市场需求，采取多种措施，加强特种蜡新产品研发工作，取得明显成效。

使特种蜡产品向产业链上下游延伸。目前，南阳能化公司生产的乳化炸药蜡产品是企业的支柱产品，该产品市场仍有较大的发展空间。但随着应用环境要求的不断提高及适应性的扩展，民用炸药行业直接使用乳化炸药蜡的数量有开始减少的趋势，取而代之的是乳化炸药蜡产业链的下游产品——复合油相材料。南阳能化公司及时抓住市场这一变化趋势，适时开发出了NYTZ101复合蜡，用于复合油相材料的生产，这样一方面可以有效地依托原有的客户稳定市场，另一方面实现产销量的飞跃，提升企业赢利能力。

制定有效的激励措施，调动研发人员的积极性。南阳能化公司修订完善了《新产品开发项目管理办法》，及时组织新产品开发项目评审，加快配方完善、审核，缩短新产品研发流程。同时，实施收入分配动态化管理模式，打破平均主义、大锅饭的壁垒，实现研发人员薪酬与新产品销售提成挂钩，使收入分配向有成果、有效益的研发人员倾斜，以有效提高科研人员的积极性，争取开发出新的支柱型产品。通过实施有效的激励措施，使企业新产品成果转化步伐明显加快。今年上半年，南阳能化公司相继开发了NYTX橡胶复合蜡205、 NYTZ复合蜡101、304和油画棒专用蜡等4种新产品，市场反应良好。

整合企业内部资源，形成研、产、销良性循环。南阳能化公司通过内部改革，成立销售研发中心，使特种蜡产品开发、生产及销售环节紧密融合，形成“销售围着市场转、研发围着销售转”的快速市场反应机制。这样可以根据市场的变化，及时做出预判，充分开发适销对路的产品，降低产品开发风险，缩短产品开发周期，也使新开发的特种蜡产品可以快速占领市场，比如NYTX205橡胶复合蜡、NYTZ101复合蜡，刚开发出来就打开了销路，使新产品有望成为企业一个新的利润增长点。

下一步，南阳能化公司将通过与上游科研院所及下游民爆、橡胶、肥料等行业龙头企业合作，提升自己特种蜡新产品的研发能力，不断巩固原有市场，开拓新兴市场，将企业建成集特种蜡研发、生产、销售于一体的国内最大特种蜡基地。