的确,新能源车推广的问题,一方面在于营销,另一方面也在于市场教育。而通过租用的形式,消费者无需购买,也可接触到新能源车,从而起到较为广泛的市场教育的作用。
客观来说,在新能源汽车还没有被大部分消费者深入了解的当下,分时租赁可以起到很大的推广作用。只是略微遗憾的是,车企营销的对象事实上却并非是消费者,而是租赁公司,更有意思的是,其中许多租赁公司还是车企自己办的。等于说是自己把车卖给自己,然后再租给消费者,这显然与市场化还是有相当差距的。
这方面,一些车企也做了许多努力与尝试。比如上汽,花了很大力气,进行针对租赁机构的营销攻势,也取得了一定的成绩。通过与一嗨租车、e享天开、赛特康新能源科技有限公司等公司合作,获得了大量机制订单,荣威E50、荣威550plug-in等新能源车型也通过租赁公司,相继被越来越多的消费者接触到。现在,在上海的马路上看到荣威550plug-in的概率已经追近比亚迪的秦了。但是,有鉴于中国消费者的特点,以租代售、分时租赁的市场容量并不广泛,最多只是一种曲线迂回的过渡方式,以租代售也最多只能说是“半市场化运营”。因此,虽然上汽针对机构的营销做得有声有色,也屡屡获得三位数甚至四位数的机构大单,但年度的新能源汽车销售总成绩却并不十分出色。