新能源汽车也是汽车,常规营销+创新营销,同样适用
在我看来,像营销传统汽车一样营销新能源汽车,这才应该是新能源营销的正解。不过老实说,由于中国还处于新能源汽车“初级阶段”,更多的车企还是更依赖“政府营销”与“机构营销”,但通过直接主要面对消费者的“常规营销”,也不是没有成功案例。
比亚迪可以说是面对普通消费者进行“常规营销”比较成功的企业了。年产销超过6万台,连续9个月登顶全球新能源车销量冠军,仅仅依靠“政府营销”与“机构营销”是显然不行的。找到与消费者关注点的契合,进行像营销传统汽车一样营销新能源汽车,这样的策略才可长久。
从比亚迪的秦上市以来,比亚迪的新能源汽车营销主线一直很清晰地沿着“性能”这条主线进行,并将之拔高到了产品战略的高度(所谓“542车型”战略)。从秦到唐,再到4月即将上市的元,比亚迪的传播主线始终在强调行驶性能与体验,特别是加速性能。在新能源汽车这一属性之外,还在给市场强制灌输“性能车”的印象。
当然,在常规营销之外,加上一些所谓“创新营销”活动也是很有必要的。这方面的活动比亚迪做了不少努力。随手一百度,就能找到3月14号的白色情人节,比亚迪就推出了一个叫“宋表白——勇敢说出你的爱”的线上活动,并在线下同步推出“表白”活动,拍成微电影。再比如,比亚迪携手“秒拍”,打造“元来@不怂”视频征集活动等等。这一类的活动形式也较符合当下消费者的兴趣,因而获得了不少网友的关注和参与。这些手法是不是似曾相识?是的,许多传统汽车巨头都是这么干的,但在新能源汽车领域却算得上是“创新”。
其实,新能源汽车也是汽车,当然也可以这么干,没有必要把“新能源汽车”的标签总贴在身上,消费者不可能仅仅为“新能源”而买单。相比传统动力汽车,新能源汽车在性能上有着天生的优势,而且价格也已经大大地下降了,所以,只要你的“创新营销”(哪怕是似曾相识的)能挠到消费者的痒处,自然会有不少消费者会买单。